Подтверждение вовлеченности Выразили ли они явное желание узнать больше или сделать следующий шаг?
Квалификация по профилю идеального клиента (ICP):
Критерии BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки): Хотя BANT часто представляет собой структуру квалификации продаж, на этапе проверки можно применять более легкую версию.
Потребность Существует ли четкая
определенная потребность в вашем продукте/услуге?
Соответствие: соответствуют ли они профилю вашего идеального клиента (например, отрасль, размер компании, доход, конкретная роль)?
Открытость: Открыты ли они к обсуждению с торговым представителем?
Определение лица, принимающего решения
для B2B подтверждение того, имеет ли контакт влияние или является ли он лицом, принимающим решения, имеет решающее значение. Если нет, определение правильного человека и получение представления становятся частью проверки.
Обогащение данных:
В процессе проверки агенты могут собирать Данные электронной почты дополнительную информацию для обогащения профиля лида: текущие решения, которые они используют, конкретные проблемы, стратегические приоритеты. Эти данные бесценны для команды продаж в дальнейшем.
Обновление CRM в режиме реального времени: все данные проверки должны быть немедленно зарегистрированы в вашей системе CRM. Это гарантирует, что отдел продаж будет иметь самую актуальную и точную информацию перед тем, как начать первоначальный контакт.
Множитель рентабельности инвестиций: как проверенные лиды влияют на ваш итоговый результат
Инвестиции в надежный процесс проверки лидов могут v показаться дополнительными расходами, но получаемая от этого окупаемость инвестиций намного превышает затраты.
Более высокие показатели конверсии: когда отделы продаж взаимодействуют с проверенными лидами, их показатели успешности резко возрастают.Они общаются с людьми, которые проявили интерес и соответствуют целевому профилю, что приводит к более квалифицированным возможностям и закрытым сделкам. Это напрямую приводит к более высокому доходу.
Сокращение цикла продаж: предварительно квалифицированные лиды требуют меньше работы по поиску со стороны отдела продаж.Они могут быстрее и глубже погружаться в решения, ускоряя цикл продаж и позволяя торговым представителям обрабатывать больше возможностей.
Оптимизированное распределение ресурсов: торговые представители тратят меньше времени на тупиковые ситуации и больше времени на продуктивные разговоры. Это означает, что вы можете достичь большего объема продаж с тем же количеством торговых представителей или, возможно, даже с меньшим их количеством, что приведет к значительной экономии затрат на персонал.
или существующие базы данных, проверьте легитимность источника.
Первоначальная гигиена данных: перед любыми действиями проведите первоначальную проверку, чтобы удалить очевидные дубликаты или синтаксически неверные записи.
Проверка контактной информации:
Проверка телефонного номера: Это имеет первостепенное значение для «телефонных лидов». Используйте автоматизированные инструменты или ручные процессы для проверки активности и правильности телефонных номеров. Это сокращает количество случаев набора отключенных линий или неправильных номеров.
Подтверждение адреса электронной почты: хотя Неспособность контролировать и корректировать кампании в режиме реального времени основное внимание уделяется телефонным звонкам, наличие подтвержденного адреса электронной почты обеспечивает альтернативный канал связи и еще один уровень проверки.
Подтверждение заинтересованности и участие:
Первичный охват (телемаркетинг/поддержка): Здесь в игру База данных биткойнов cШa вступает человеческое взаимодействие, часто через специальную команду телемаркетинга или BDR (представитель по развитию бизнеса).Цель — не продать, а подтвердить интерес.
Вопросы для изучения: агенты задают целевые открытые вопросы, чтобы оценить текущие потребности и проблемы потенциального клиента, а также то, соответствуют ли их проблемы вашим решениям.
Определение болевых точек: Есть ли у них узнаваемая проблема, которую может решить ваш продукт или услуга? Это выводит их за рамки простого любопытства к настоящему потенциалу.